„Emotionale Konditionierung: Lernvorgang, der eine emotionale Reaktion auf bislang neutral empfundene Reize hervorruft: Ein neutraler Reiz (z. B. Markenname) wird wiederholt mit einem emotionalen Reiz (z.B. emotionales Bild) gekoppelt, bis der vormals neutrale Reiz in der Lage ist, die beabsichtigte emotionale Reaktion (Emotion) hervorzurufen. – Einsatz v. a. bei Werbung auf gesättigten Märkten.“

Aus „Gabler Wirtschaftslexikon“

Die Entdeckung, die Ivan Petrowitsch Pavlov zufällig bei der Erforschung des Verdauungssystems von Hunden, am sprichwörtlichen Pawlowschen Hund, gemacht hat, finden in globalem Maßstab Anwendung auf uns als Konsumenten.


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